技术狂人石华山，造爆款马桶
2017年03月15日 岭南商道
一、技术狂人石华山
广东江门企业界有个牛人，叫石华山。眼神坚毅，目光深邃，幽默中不乏狡黠，言辞中屡见真意。他是上市公司地尔汉宇的董事长，也是个技术狂人。为什么说是技术狂人？一是他对技术钻研有种本能的热爱，热衷于追根溯源、格物致知，这是狂热；二是他在不少场合，憋不住，经常“出言不逊”，这叫狂妄。“狂热”加“狂妄”，所以狂人。
关于他的狂妄言论，业界早有耳闻。譬如，“我要把马桶卖到日本去，还要卖的比日本的马桶贵”，“屠呦呦得了诺贝尔奖，政府也应该给我颁个诺贝尔奖”。此言一出，如重磅炸弹，石破天惊，引爆舆场！不明白的人一定会问：凭什么这么说？
是啊，凭什么啊？
就凭他把水泵做到了中国第一、世界第三？就凭他研制出的马桶能干掉日本的马桶？就凭研发出大功率伺服电机？凭这些吗？
是。好像又不全是。
说是，是因为对任何一个中国企业家来说，“把水泵做到了中国第一、世界第三”、“研制出的能干掉日本马桶的马桶”、“研发出大功率的伺服电机”这三个中如果能做成一个，就相当了不起，何况他还不止做到一个，而是做到了三个。这，不简单。
说不全是，是由一个技术狂掌舵的企业，在新一波技术浪潮来袭之际，成长会有更多可能性。大家都知道，爱迪生是个发明家，但是，很多人并不知道，真实的爱迪生不仅是个发明家，还是个非常优秀的企业家，对技术的市场价值非常敏锐，也熟知当时流行的专利法律的玩法。任何有一定阅历的人，对这种“发明家＋企业家”基因组合所代表的生长力量都不会小视。
所以说，石华山的狂，不是肤浅的狂，不是表演式的狂，不是标签意义的狂，而是有深厚底蕴的狂，是至情至性的狂，是人无癖好不交的那种狂。这种狂，是有味道的狂，是可以品味的狂。
二、狂只是其表，骨子里他是个清醒的人
话又说回来，你若真以为石华山是狂，那就大错特错了。狂只是其表，骨子里他是个清醒的人。狂让大脑发热，高速飞转，执着锐进；醒则如一瓢水让人冷静、沉着、稳健。他就是这样一个矛盾综合体。
说他清醒，主要表现为：他对这个世界、这个时代、对自己有着清楚的认知，而这种认知需要多维度的知识坐标和思维支撑。
譬如，石华山认为，60后、70后这一代人，无论成就被夸得多大，都只能做“中国制造”，90后、00后才可能做“中国创造”。这种话是需要有足够的历史视野才能得出的。石华山说，中国前几代的企业家是“怕”老外的，因为竞争不过人家，而且是一百年来竞争不过人家。到了他这里，他首先解决了“怕”的问题，“不怕了”，因为他比老外勤奋，因为勤奋可以弥补跟老外竞争中的一些不足。
其次，他不觉得“中国制造”丢人，即使制造业强国——德国，也曾走过一段模仿创新的历史阶段。能把一流产品仿造好，这也不简单。尽管他的产品，早已过了仿造阶段，并且干掉过500强企业，也PK过德国企业。
石华山说，60后、70后这一代人，从小培养方向就是做“中国制造”的，先有一份工作解决温饱，再寻找机会突破；而下一代许多人，不工作也不用担心饿死，那么他可以根据自己的兴趣来发展。只有充分发展自己的个性和灵性，才有“创造”的可能。因此，这一代人是“中国制造”，而下一代人是“中国创造”。人是时代环境的产物，两代人使命不同，是不同历史时期培养方式不同的结果。
石华山的清醒，还表现在对未来市场的把握上。水泵技术做到极致，市场总量摆在那里，50%的份额，顶天了，只能转型，因此他们进入马桶行业。这意味着，石氏马桶一出生即风华正茂，一出生也面临着与日本优质产品的竞争。
有底气吗？有！
底气在哪？
因为水泵跟马桶有关系。
什么关系？
马桶最关键的技术就是水泵技术，就是在水压、水花、水的各种形态以及水量、水温的控制技术上。不仅如此，他还给马桶加了些功能，冲直肠，治疗痔疮，这是日本人没有想到的、日本马桶所没有的。
水疗马桶
超前，太超前。让人花两万多块钱买一个马桶，就为了上厕所时洗洗直肠，这不太符合大多数中国人的消费习惯，尽管这非常有益健康，但他的马桶卖得并不好。因为他在挑战的是人的**性。这难度极大。就像一个故事，说两个商人跑到非洲，看到黑人兄弟都不穿鞋，一个兴奋的叫商业机会来了，一个垂头丧气说没有市场。第一个人常被我们当正面典型夸。但是，挑战习惯自然需要勇气，而要改变习惯，市场教育成本、时间成本从来不低。
石华山不紧不慢地调整着营销战术，尝试在酒店里安装马桶，他认为，体验营销才是出路。
他相信，随着人们生活水平的提升，迟早有一天，一定会使用这种水疗马桶。因此，他更像一个精明老练的猎人，蹲在时间前头，安静地等着，提前打量。形容这一幕的，中国有句成语，叫守株待兔。与其说这是一种市场判断，不如说是对人性有着清醒的认知和把握。
古语有言，三岁看老。这句话揭示的是一种说不清道不明的规律，即三岁孩子身上的某些东西，可以让人看到他一辈子。这是一种古代智慧，指的是某种要素、某种规律、某段预见。曹操年轻时被汝南许劭认为是“治世之能臣，乱世之枭雄”。同样，一个百亿、千亿企业，自初创起，就在孕育它的成长基因，这种基因隐藏在创始人的兴趣、爱好、风格里面，只有独具慧眼的现代许劭才能识别和发现。
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